Devenir Négociateur immobilier
Le négociateur immobilier travaille en général pour une agence immobilière. Contraire à l’agent immobilier, il a la charge d’un secteur géographique sur lequel il est l’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers. Découvrez les missions de ce métier de l’immobilier ainsi que la formation adéquate pour l’exercer !
Le travail d’un négociateur immobilier implique la gestion et la commercialisation de propriétés. Il / Elle travaille avec les clients pour acheter, vendre et louer des biens immobiliers à l’aide de mandats de vente. Il / Elle trouve également des clients en faisant la promotion de la marque, en réseautant, en faisant de la publicité et en offrant des services aux parties potentielles.
Le négociateur sert d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs lors des négociations sur les prix de l’immobilier et les détails du règlement. Un négociateur immobilier travaille pour une société immobilière commerciale ou exploite une agence immobilière. Par conséquent, vous devez avoir au moins un diplôme d’associé en immobilier, en commerce ou dans un domaine connexe avec au moins trois ans d’expérience professionnelle.
Si vous voulez devenir négociateur immobilier, sachez que ce dernier est présent à toutes les étapes de la transaction : de la prospection à la finalisation du contrat de vente ou de location, en passant par l’organisation des visites. Découvrons plus en détails ses missions.
L’activité principale du négociateur immobilier est la prospection. En effet, ce professionnel a pour mission la recherche de biens immobiliers à vendre ou à louer au sein d’un secteur défini. Cette activité peut représenter la grande majorité de son temps de travail.
Ensuite, son rôle est d’estimer les biens immobiliers. Cette estimation, tant en termes de prix que de construction, se fait le plus précisément possible grâce à son expertise technique et à sa fine analyse des dernières tendances du marché dans ce secteur.
Puis, il va s’occuper de trouver des acquéreurs et donc de faire la promotion du bien en question. Il doit donc connaître parfaitement le bien et ses qualités. C’est lui qui reçoit et fait visiter les potentiels acquéreurs.
Lorsque l’offre et la demande se rencontrent, c’est au négociateur immobilier que revient la tâche difficile de la négociation des prix (attention à la concurrence) ! Il va également accompagner les futurs acquéreurs dans les tâches administratives en lien avec ce projet.
En fonction de la structure qui l’emploie, ses missions peuvent varier. Ainsi il peut avoir à gérer un type de bien plus spécifique (location pour particuliers ou pour professionnels, logements en constructions, vente…).
Avec un métier à la croisée entre les métiers commerciaux et l’immobilier, le négociateur doit posséder de multiples compétences et qualités !
Ainsi, il doit être à l’aise avec la vente et la négociation de contrats. Son sens de l’argumentation doit faire mouche ! Le négociateur immobilier doit également maîtriser le droit et les différentes réglementations en vigueur. Il doit être très rigoureux sur ce sujet et faire de la veille.
Muni d’un excellent sens du contact et d’une grande capacité d’écoute il doit aussi être très résistant au stress. Son sens du relationnel et sa grande diplomatie seront une aide précieuse, tant vis à vis des vendeurs que des acquéreurs.
L’esprit d’initiative et la grande curiosité du négociateur immobilier lui sont indispensables afin de dénicher la perle rare ! Il doit aussi être disponible, dynamique et réactif afin d’être le premier sur les bonnes affaires.
Le salaire d’un(e) négociateur immobilier démarre à environ à 20000 € par an et peut atteindre jusqu’à 60 000€ annuels en fin de carrière. Selon son statut et sa capacité à faire de bonnes affaires (cas négociateur), sa rémunération peut être grandement augmentée avec les commissions apportées en fonction des transactions effectuées.
Pour exercer en tant que négociateur immobilier, il est recommandé d’obtenir un diplôme de niveau Bac+2 minimum. Le diplôme le plus adapté est le BTS Professions Immobilières (BTS PI). Cette formation aux métiers de l’immobilier vous permet d’acquérir un large spectre de compétences et de connaissances dans le domaine de l’immobilier, de la vente et du juridique. N’hésitez pas à lire notre article pour tout savoir sur le programme du BTS PI.
Vous pouvez suivre votre formation à l’immobilier en alternance au sein d’EcoleSup’Paris. Cela vous permettra d’acquérir une première expérience dans ce domaine et ainsi facilitera votre insertion professionnelle.
Si vous le souhaitez, vous pourrez poursuivre votre formation en immobilier avec une Licence Professionnelle ou un DEUST. Le métier de négociateur immobilier ayant une forte dimension commerciale, d’autres formations en alternance comme le BTS MCO (Commerce) et le BTS NDRC (Négociation) peuvent vous préparer à ce métier même si ce n’est pas leur fonction première.
Bon à savoir : Pour exercer en tant que négociateur immobilier, il faut être titulaire d’une carte professionnelle.
Comment devenir Négociateur immobilier ?
Le métier de Négociateur immobilier vous intéresse ? La formation la plus à même de vous permettre de devenir Négociateur immobilier est le BTS PI en alternance (Bac +2) Le BTS PI d’Ecole Sup’ Paris à un taux de réussite de 92 % : ce diplôme vous permettra, grâce au rythme de l’alternance notamment, d’appréhender toutes les futures missions du poste de Négociateur immobilier.
