Devenir Courtier immobilier
Le travail d’un courtier immobilier implique la gestion et la commercialisation de propriétés. Différent du courtier en banque ou courtier en assurance, le courtier immobilier travaille avec les clients pour acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Il trouve également des clients en faisant la promotion de la marque, en réseautant, en faisant de la publicité et en offrant des services aux parties potentielles. Le courtier immobilier sert d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs lors des négociations sur les prix de l’immobilier et les détails du règlement. Un courtier immobilier travaille pour une société immobilière commerciale ou exploite une agence immobilière. Par conséquent, vous devez avoir au moins un diplôme d’associé en immobilier, en commerce ou dans un domaine connexe avec au moins trois ans d’expérience professionnelle.
Les courtiers immobiliers ont souvent besoin d’une formation de courtier immobilier délivrée par l’État pour exercer, telle que le BTS Professions immobilières, ou BTS PI. En dehors de cela, vous devez posséder des capacités de vente, des compétences en communication et en réseautage et une attention aux détails. Vous devez également maîtriser les logiciels informatiques pertinents et être motivé. Un courtier immobilier gagne environ 70 000 € par an. Cela varie entre 35 000 € et 140 000 €.
Que fait un Courtier immobilier ?
Les courtiers immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Bien que les courtiers immobiliers et les agents immobiliers effectuent un travail similaire, les courtiers sont autorisés à gérer leurs propres entreprises immobilières. Les agents immobiliers doivent travailler avec un courtier immobilier.
Les courtiers immobiliers sont uniques en ce sens que bon nombre d’entre eux sont des travailleurs autonomes. Néanmoins, c’est une carrière qui exigera une personnalité entreprenante, curieuse et motivée, ainsi qu’une nature impartiale. Les courtiers fourniront des opinions objectives sur la valeur des propriétés et assisteront les propriétaires, gestionnaires ou investisseurs immobiliers. Ils doivent par ailleurs vérifier les registres immobiliers légaux, inspecter les propriétés, photographier les structures intérieures et extérieures et préparer et maintenir des rapports écrits sur la valeur des propriétés.
Les missions du Courtier immobilier
Voici des exemples de responsabilités de courtiers immobiliers représentant des tâches typiques qu’ils sont susceptibles d’effectuer dans leurs fonctions.
- Vendre, moyennant des frais, des biens immobiliers appartenant à d’autres.
- Obtenir des accords des propriétaires pour mettre des propriétés en vente avec des sociétés immobilières.
- Surveiller le respect des conditions du contrat d’achat pour s’assurer qu’elles sont traitées en temps opportun.
- Comparer une propriété avec des propriétés similaires vendues récemment, afin de déterminer son prix concurrentiel sur le marché.
- Agir en tant qu’intermédiaire dans les négociations entre acheteurs et vendeurs sur les prix des propriétés et les détails du règlement, et lors de la clôture des ventes.
- Générer des listes de propriétés à vendre, leurs emplacements et leurs descriptions, ainsi que les options de financement disponibles, à l’aide d’ordinateurs.
- Maintenir la connaissance du droit immobilier, des économies locales, des lois sur le logement équitable et des types de prêts hypothécaires disponibles, des options de financement et des programmes gouvernementaux.
- Vérifier le travail effectué par les agents de crédit, les avocats et les autres professionnels pour vous assurer qu’il est effectué correctement.
- Organiser le financement des achats immobiliers.
- Évaluer la valeur des propriétés, en évaluant le potentiel de revenu, le cas échéant.
- Se tenir au courant des réglementations fiscales en vigueur, du zonage local, des lois sur la construction et les taxes et des possibilités de croissance de la zone où se trouve une propriété.
- Gérer et exploiter des bureaux immobiliers, en traitant les détails commerciaux associés.
- Superviser les agents qui s’occupent des transactions immobilières.
- Louer des propriétés ou gérer des propriétés locatives.
- Organiser des recherches de titres sur les propriétés vendues.
- Offrir aux acheteurs des visites virtuelles des propriétés qui les intéressent, à l’aide d’ordinateurs.
- Examiner les détails de la propriété pour vous assurer que les réglementations environnementales sont respectées.
- Développer, vendre ou louer une propriété utilisée pour l’industrie ou la fabrication.
- Maintenir une connaissance pratique des divers facteurs qui déterminent la capacité de production d’une ferme, y compris les variables agricoles et la proximité des marchés et des installations de transport.
Vous ne devez pas nécessairement posséder une personnalité spécifique, venir d’un milieu particulier ou même avoir les mêmes objectifs que les gens qui vous entourent pour réussir dans l’immobilier. C’est une profession dans laquelle de nombreux types de personnes ont réussi. Mais malgré leurs différences, les courtiers immobiliers qui réussissent ont souvent maîtrisé des compétences similaires qui leur donnent un avantage sur leurs concurrents.
Voici une liste des 10 compétences les plus importantes qu’un courtier immobilier doit posséder :
- Négociation : Rassembler les autres et essayer de concilier les différences.
- Gestion du temps : Gérer son temps et celui des autres.
- Écoute active : Accorder toute son attention à ce que les autres disent, prendre le temps de comprendre les points soulevés, poser des questions au besoin et ne pas interrompre à des moments inappropriés.
- Compréhension écrite : Comprendre des phrases écrites et des paragraphes dans des documents liés au travail.
- Gestion des ressources financières : Déterminer comment l’argent sera dépensé pour faire le travail et rendre compte de ces dépenses.
- Jugement et prise de décision : Tenir compte des coûts et avantages relatifs des actions potentielles pour choisir la plus appropriée.
- Pensée critique : Utiliser la logique et le raisonnement pour identifier les forces et les faiblesses des solutions alternatives, des conclusions ou des approches aux problèmes.
- Apprentissage actif : Comprendre les implications de nouvelles informations pour la résolution de problèmes et la prise de décision actuelles et futures.
- Aisance orale : Parler aux autres pour transmettre efficacement des informations.
- Orientation vers le service : Recherche active de moyens d’aider les gens.
- Coordination : Ajustement des actions par rapport aux actions des autres.
- Mathématiques : Utiliser les mathématiques pour résoudre des problèmes.
- Rédaction : Communiquer efficacement par écrit en fonction des besoins de l’auditoire.
- Persuasion : Persuader les autres de changer d’avis ou de comportement.
- Perspicacité sociale : Être conscient des réactions des autres et comprendre pourquoi ils réagissent comme ils le font.
- Résolution de problèmes complexes : Identifier les problèmes complexes et examiner les informations connexes pour développer et évaluer les options et mettre en œuvre des solutions.
- Surveillance : Surveillance/Évaluation des performances de vous-même, d’autres personnes ou d’organisations pour apporter des améliorations ou prendre des mesures correctives.
Le salaire annuel de départ du courtier immobilier fraîchement diplômé est de l’ordre de 30 000 €.
Au niveau intermédiaire avec plusieurs années d’expérience, le courtier immobilier peut espérer gagner entre 40 000 € et 60 000 €, selon la région et le secteur dans lesquels il travaille.
En tant que courtier immobilier senior, il est possible de gagner plus de 100 000 € par an.
La taille du lieu de travail des courtiers immobiliers peut aller d’une entreprise individuelle à une grande entreprise avec de nombreuses succursales, en passant par des petits ou grands cabinets de courtage. De nombreux courtiers ont des accords de franchise avec des sociétés immobilières nationales ou régionales. En vertu de cet arrangement, le courtier paie des frais pour être affilié à une organisation immobilière largement connue.
Certains courtiers immobiliers travaillent dans un environnement de bureau typique, tandis que d’autres travaillent à domicile. Dans les deux cas, les courtiers immobiliers passent une grande partie de leur temps loin de leur bureau, montrant des propriétés aux clients, voyageant pour voir des propriétés à vendre et rencontrant des clients potentiels.
Les horaires de travail du courtier immobilier
De nombreux courtiers immobiliers travaillent plus de 40 heures par semaine. Ils travaillent souvent les soirs et les week-ends pour s’adapter aux horaires des clients. De nombreux courtiers passent beaucoup de temps à réseauter et à assister à des événements communautaires pour rencontrer des clients potentiels. Bien qu’ils travaillent souvent à des horaires irréguliers, beaucoup peuvent établir leurs propres horaires.
Certains courtiers immobiliers travaillent à temps partiel et peuvent combiner leurs activités immobilières avec d’autres carrières.
Les perspectives d’évolution de carrière du courtier immobilier
Plusieurs facteurs peuvent influer sur la croissance de l’emploi chez les courtiers immobiliers. De plus en plus, la technologie empiète sur le travail des courtiers. Les particuliers peuvent rechercher sur Internet des listes de propriétés potentielles, ce qui réduit le besoin de courtiers pour remplir cette fonction. L’économie impacte également fortement le marché immobilier ; en période de récession, les ventes chutent, ce qui réduit le besoin de courtiers immobiliers. Cependant, comme les enfants des baby-boomers obtiennent leur diplôme et se marient, il y aura une augmentation du nombre de couples cherchant à acheter une maison. Compte tenu de ces facteurs, les courtiers immobiliers connaîtront une croissance de l’emploi plus lente que la moyenne de 4 % au cours de la décennie 2020-2030.
La formation la plus adéquate permettant de devenir Courtier immobilier est le BTS PI en alternance. Le BTS Professions Immobilières d’Ecole Sup’ Paris à un taux de réussite de 70% : ce diplôme niveau bac + 2 vous permettra grâce au rythme de l’alternance d’appréhender toutes les futures missions du poste de courtier en immobilier !
