Devenir Agent immobilier
L’agent immobilier s’occupe de mettre en relation le vendeur d’un bien immobilier avec l’acheteur, ou bien le bailleur et le loueur, que ce soit des particuliers ou des professionnels. Il veille à respecter les meilleures conditions de vente ou de location pour les deux parties.
Le rôle d’un agent immobilier est de faciliter la vente d’un bien. Qu’il agisse au nom de l’acheteur ou du vendeur, il est de la responsabilité de l’agent immobilier de fournir des conseils honnêtes et éclairés qui correspondent parfaitement aux besoins de ses clients.
Chaque vente de propriété est différente, de sorte que les responsabilités impliquées varieront naturellement. Cependant, certaines tâches professionnelles essentielles sont universelles pour tous les agents immobiliers, que ce soit dans le domaine de l’immobilier résidentiel ou commercial.
Pour être agent immobilier, il faut disposer de multiples qualités pour pouvoir accomplir les missions qui lui seront confiées. Grâce au BTS professions immobilières en alternance, vous disposerez de ces qualités pour exercer ce métier.
L’agent immobilier doit avoir la fibre commerciale, car il sera amené, dans un premier temps, à prospecter les propriétaires de biens immobiliers en vente ou en location.
Dans un second temps, il devra séduire les potentiels acquéreurs ou loueurs grâce à son discours commercial et aux visites organisées. Il devra ensuite gérer les négociations entre les différents acteurs afin que la vente ou la location se passe dans les meilleures circonstances.
L’agent immobilier doit également s’occuper des tâches administratives telles que la signature des mandats avec les propriétaires, recueillir les offres de futur acheteur ou les dossiers de candidatures pour les locations, accompagner les parties dans la signature des documents de location ou de vente, l’état des lieux, etc. Il doit évidemment connaître le marché, savoir vendre des biens (comme se charger des achats de biens immobiliers) et bien sûr il doit être le meilleur intermédiaire immobilier possible.
Voici quelques une des principales tâches et responsabilités d’un agent immobilier :
Assurer la liaison avec les clients pour commercialiser les propriétés de la manière la plus appropriée afin de maximiser la valeur de vente
Traitement des demandes d’informations sur les propriétés des acheteurs potentiels
Valoriser les propriétés
Produire des rapports, des brochures, des informations promotionnelles et d’autres documents écrits
Se déplacer dans les propriétés et effectuer des visites
Négocier la vente et la location de biens
Administrer et sécuriser l’aliénation et l’acquisition de biens et s’assurer qu’elles sont réalisées en toute légalité
Pour devenir agent immobilier, il faut être mobile ! Car si vous n’êtes pas au bureau pour vous occuper de la visibilité de vos annonces de biens immobiliers, vous êtes en route pour faire visiter des appartements ou des maisons à des acquéreurs ou des locataires.
Enfin, il devra être sociable, souriant et à l’écoute de ses clients ou des candidats, mais également soigner sa présentation pour plus de professionnalisme.
Voici les principales compétences et qualités clés que doit posséder un agent immobilier :
Négociation : Rassembler les autres et essayer de concilier les différences
Gestion du temps : Gérer son temps et celui des autres
Écoute active : Accorder toute son attention à ce que les autres disent, prendre le temps de comprendre les points soulevés, poser des questions au besoin et ne pas interrompre à des moments inappropriés
Compréhension de lecture : Comprendre des phrases écrites et des paragraphes dans des documents liés au travail
Gestion des ressources financières : Déterminer comment l’argent sera dépensé pour faire le travail et rendre compte de ces dépenses
Jugement et prise de décision : Tenir compte des coûts et avantages relatifs des actions potentielles pour choisir la plus appropriée
Pensée critique : Utiliser la logique et le raisonnement pour identifier les forces et les faiblesses des solutions alternatives, des conclusions ou des approches aux problèmes
Apprentissage actif : Comprendre les implications de nouvelles informations pour la résolution de problèmes et la prise de décision actuelles et futures
Parler : Parler aux autres pour transmettre efficacement des informations
Orientation vers le service : Recherche active de moyens d’aider les gens
Coordination : Ajustement des actions par rapport aux actions des autres
Mathématiques : Utiliser les mathématiques pour résoudre des problèmes
Rédaction : Communiquer efficacement par écrit en fonction des besoins de l’auditoire
Persuasion : Persuader les autres de changer d’avis ou de comportement
Perspicacité sociale : Être conscient des réactions des autres et comprendre pourquoi ils réagissent comme ils le font
Résolution de problèmes complexes : Identifier les problèmes complexes et examiner les informations connexes pour développer et évaluer les options et mettre en œuvre des solutions
Surveillance : Surveillance/Évaluation des performances de vous-même, d’autres personnes ou d’organisations pour apporter des améliorations ou prendre des mesures correctives
Expression orale : La capacité de communiquer des informations et des idées en parlant afin que les autres comprennent
Compréhension orale : La capacité d’écouter et de comprendre des informations et des idées présentées à travers des mots et des phrases prononcés
Compréhension écrite : La capacité de lire et de comprendre des informations et des idées présentées par écrit
Reconnaissance vocale : La capacité d’identifier et de comprendre le discours d’une autre personne
Clarté de la parole : La capacité de parler clairement pour que les autres puissent vous comprendre
Raisonnement déductif : La capacité d’appliquer des règles générales à des problèmes spécifiques pour produire des réponses qui ont du sens
Sensibilité aux problèmes : La capacité de dire quand quelque chose ne va pas ou est susceptible de mal tourner. Il ne s’agit pas de résoudre le problème, mais seulement de reconnaître qu’il y a un problème
Expression écrite : La capacité de communiquer des informations et des idées par écrit afin que les autres comprennent
Raisonnement inductif : La capacité de combiner des éléments d’information pour former des règles générales ou des conclusions (y compris la recherche d’une relation entre des événements apparemment sans rapport)
Ordre des informations : La capacité d’organiser des choses ou des actions dans un certain ordre ou modèle selon une règle ou un ensemble de règles spécifiques (par exemple, des modèles de chiffres, de lettres, de mots, d’images, d’opérations mathématiques)
Un agent immobilier en début de carrière commence avec un salaire d’environ 1500 € par mois hors primes, soit environ 18000 € par an. En fin de carrière, un agent immobilier peut avoir une rémunération allant jusqu’à 4000 € par mois et hors primes, soit environ 48000 € par an. Notez que les écarts de salaires peuvent varier selon les structures (agence immobilière ou travailleur indépendant) et selon le montant des transactions effectuées.
Le BTS Professions Immobilières en alternance d’École Sup’ Paris (niveau bac + 2) permet d’acquérir une connaissance théorique et pratique du métier d’agent immobilier, en plus de vous conférer le diplôme permettant d’exercer !
Grâce à une formation d’agent immobilier et notamment aux matières professionnelles, vous aurez toutes les cartes en main pour prétendre à ce poste :
Techniques commerciales de l’immobilier : ce module est indispensable pour prospecter de nouveaux propriétaires de biens immobiliers et définir le prix de vente ou de location.
Gestion commerciale, financière et fiscale : ces matières serviront à monter, gérer et développer sa propre agence immobilière.
Gestion administrative des affaires immobilières : il est important de connaître les bonnes pratiques pour réaliser des contrats, mandats, états des lieux, etc.
Communication professionnelle : la vente d’un bien ou la signature d’un mandat dépend énormément du discours adopté face au client.
Technique du bâtiment : Connaître parfaitement les produits et les juridictions
Conduite et présentation d’activités professionnelles
Droit de l’immobilier et des contrats
