Le métier de Marchandiseur

Devenir marchandiseur après un BTS MCO

Le marchandiseur est responsable de mettre en valeur un espace de vente précis. Ce métier consiste à concevoir des vitrines, des rayons mais aussi à agencer des produits afin de mettre en avant les plus vendeurs. Le but étant que les clients des lieux achètent le maximum d’articles.

Devenir marchandiseur

Indépendant ou salarié, pour la grande distribution ou pour le compte de produits de grandes marques, plusieurs possibilités professionnelles s’offrent au marchandiseur.

Le rôle du merchandiseur

Le merchandiseur doit être capable d’analyser le comportement du consommateur d’une part et d’autre part l’acte d’achat de ce dernier pour pouvoir in fine influer dessus en agençant par exemple de façon optimale les produits en magasin et en rayon.

Il intervient régulièrement avec différents départements de l’entreprise dans laquelle il évolue, en particulier ceux du marketing et de la communication.

Le marchandiseur prend ses décisions en prenant en compte la stratégie de l’annonceur pour lequel il travaille. Quand il évolue en tant qu’indépendant, il peut lui même donner son avis sur la stratégie à suivre et proposer. Il peut également conseiller la meilleure démarche à suivre pour la tenue des rayons et des magasins des différents directeurs d’enseignes.

Un métier de publiciste

Ce professionnel travaille généralement sous la direction du service commercial, marketing ou celle du responsable de magasin.

Il a pour missions d’optimiser les espaces de ventes en arrangeant notamment ces derniers en fonction des prix, des produits phares, des priorités de vente du magasin ou de la marque …

Il se doit de créer des vitrines qui mettent en valeur les produits. Chaque produit travaillé doit correspondre à un univers bien précis.

La mise en rayon des produits doit se faire intelligemment, en pensant à la circulation des clients au sein de magasin notamment. Publicités, produits à mettre en tête de gondole, agencement sur les étagères …. tout doit découler d’une stratégie précise.

Savoir manager

Le merchandiseur peut enrôler le rôle de manager. En effet, il peut être amené à former des responsables et des personnels de vente en leur expliquant comment agit le client final. ll délivrera en conséquence la marche à suivre pour aménager le lieu de ventes.

Il doit être en veille permanente sur son secteur d’activité afin d’en connaître les tendances et pouvoir anticiper les désirs des consommateurs pour pouvoir gérer efficacement les désirs de ces derniers.

Quelle formation suivre pour devenir marchandiseur ?

Pour devenir marchandiseur rapidement, le BTS MCO en 2 ans délivré par Ecole Sup’Paris est la voie royale.

En effet, durant toute la durée de votre formation vous serez amené à travailler sur des thématiques que vous retrouverez lorsque vous exercerez.

De plus, étudier en alternance vous permet par le biais de stages long de plusieurs semaines de confronter la théorie avec la pratique mais aussi de découvrir votre futur métier.