Conseiller commercial

Devenir conseiller commercial après un BTS MCO

Le conseiller commercial est un vendeur qui prospecte. Ce métier est par conséquent bien plus complet que celui du vendeur classique, comme vous allez pouvoir vous en rendre compte ci-dessous.

Le métier de conseiller commercial

Le conseiller commercial doit assurer les ventes des produits et services du catalogue dont il a la charge. Dans l’exercice de sa fonction il peut être sédentaire ou itinérant. Il lui arrive de prospecter directement chez le prospect.

Une bonne maîtrise de l’outil informatique est exigée pour lui permettre de gagner du temps.

Ses principales missions sont de :

  • démarcher les clients et aller jusqu’à l’acte de vente
  • préparer les différents devis et bons de commande
  • garder un contact direct et régulier avec les différents interlocuteurs qu’ils soient prospects ou déjà clients.

Les qualités du conseiller commercial

Une forte appétence pour la communication est la principale qualité à posséder lorsque l’on exerce cette profession commerciale. En effet, le conseiller commercial doit être à l’aise à l’oral pour présenter son argumentaire de façon claire et précise. Il doit également bien présenter et savoir rebondir face aux objections ou questions de ses interlocuteurs. Pour cela, une grande écoute est requise pour lui permettre d’argumenter au mieux.

Formation et possibilités d’évolution

La formation pour devenir conseiller commercial qui paraît la plus complète est celle délivrée par Ecole Sup’Paris, à savoir le BTS MCO (ex BTS MUC).

Le BTS MCO en alternance donne toutes les clés théoriques pour exercer le métier de conseiller commercial. avec notamment des cours de développement de la relation client et de vente. La partie pratique est abordée lors des nombreux stages durant les deux années du BTS.

Une fois en poste et après quelques années d’exercice, le conseiller commercial peut tout à fait envisager de devenir responsable marché ou responsable d’équipe de conseillers commerciaux.

Pour plus d’informations concernant ce métier, n’hésitez pas à contacter directement notre équipe pédagogique.